临沂华府项目圈层营销执行方案
20**年 8 月 20 日
一、 活动背景：
华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。
二、活动方式：
1）上门推荐，在该公司举办小型推介会
2) 蓝海酒店大型推介会
3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料
三、目标客户选取：
1）临沂市大型企业
单位名称
地址
经营产品
山东鲁南制药
兰山区
中西药
金锣集团
兰山区
生猪和火腿肠
天元集团
兰山区
建筑
蓝天集团
兰山区
物流、批发
江泉集团
罗庄区
建材、电解铝、酒店
沂州水泥
罗庄区
水泥
红日集团
罗庄区
化肥
久泰能源
罗庄区
二甲醚
矿务局
罗庄区
煤炭
罗欣药业
罗庄区
中西药
新光集团
罗庄区
毛纺
银凤陶瓷
罗庄区
华盛中天
恒通化工
郯城
煤化工、盐化工、
热电
金沂蒙集团
临沭
化肥
常林机械 临沭 压路机
东蒙集团 蒙阴 纺织
兰陵集团 苍山 白酒
2）临沂主要商会
商会名称
区位位置
会长姓名
临 沂 市 工 商
临沂市南坊新区市政中心
业联合会
1706 号
临 沂 市 浙 江
临沂市兰山区通达路与解
夏逸峰
商会
放路交汇处蓝海国际大饭
店 815、 816 室
临 沂 市 温 州
临沂市兰山区临西一路与
郑国才
商会
金六路交汇处新鼎泰市场
三楼
临 沂 市 台 州
临沂市兰山区
临沂成才路
朱育
商会
41 号
临 沂 市 泉 州
临沂市兰山区建材市场
698
陈孟师
商会
号
临 沂 市 五 金
临沂市河东区五金城
126号
褚延运
机电商会
临 沂 市 化 工
临沂市兰山区工业大道
18
林殿会
塑料商会
号
临 沂 市 装 饰
临沂市 兰山区临西十一路
王西银
板材城商会
以东
临 沂 市 糖 酒
临沂市兰山区八一路
298号
刘广宝
食品商会
临 沂 市 水 产
临沂批发城前园干果市场
郑成堂
业商会
临 沂 市 家 纺
临沂市商城路
89号
郁广锋
商会
临 沂 市 照 明
临沂市兰山区金雀山路
57
刘同光
电 器 行 业 协
号
会
联系方式
备注
**x
******
－
**x
0****
**x
传
真
**x
**x
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传
真
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传
真
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**x
**x
四、活动步骤：
1）针对临沂大型企业
第一步：电话预约
执行人：置业顾问
动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会**预约
上门拜访时间；
第二步：上门拜访。
1 ）向该办公室主任或者工会**介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员
工到大会议室进行小型产品推介会。
2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者
派单登记意向客户电话。
3）拜访需携带物料：
上门拜访携带物料、人员清单
类别
数量
备注
置业顾问
2-4 名
笔记本电脑
1 台
投影仪
1 台
可协商由对方提供
恒大宣传片 PPT
1 份
项目宣传片
1 份
项目宣传单页
根据企业员工数定
客户登记本
根据企业员工数定
礼品
根据企业员工数定
区分领导和登记客户
中性笔
2-4 支
五、小型推介会具体流程：
1、时间、地点选择 : 中午休息时间，该公司会议室
2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度 .
3、流程：
11:30 —12:00 开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项
物品分发到位，设置完成展板、桌椅等） ，与会人员每人一份项
目宣传单页；
12:00 —12:05 开场白，办公室主任或者工会**讲话；
12:05 —13:00 项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍；
13:00 —13:30 置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；
11:30 发放小礼品，活动结束。
2）针对临沂各商会：
第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间
第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或
者赞助其最近商会活动。
第三步：举办大型的项目推介会。
推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户
地点选择 : 蓝海国际大酒店
选择原因 :1 、作为全国连锁性酒店 , 蓝海国际大酒店位居临沂市区 , 地处两大繁
华路段通达路与解放路交汇处 ; 蓝海国际定位于高档客户 , 往来客户多为高收入
人士 ; 作为临沂会议中心 , 即可充分吸引与会客户前来咨询 , 又可在此举办产品
推介会 .
2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外
展点、大型企业员工、商会成员等等。
人员安排 :
所有置业顾问，销售主管， 工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人
；
推介会当天人员安排：
位置
岗位职责
人数
负责人
备注
大厅
引导客户到会
2
刘纪萍、张子
着装统一、淡
议室
颖
妆
会议室门口签
邀请客户签到
2
卢晓菲、林艳
到区
确认
会议区
互动时间与客
16
所有置业顾问
户做好沟通
调动现场气
主持
氛、保证活动
1
活动公司
按既定流程进
行
对华府相关内
专家区
容进行讲解、
不限
答疑
活动结束时、
发放礼品区
礼品发放人手
张倩、闫爽
一份
会议开始前对
客户进行讲
外展区
解、答疑。会
2
陈涛、胡照彩
议开始后邀请
现场咨询客户
加入会议
蓝海周边派
周廷飞、刘祥
小红帽
单，邀请更多
50
虎
客户加入推介
会
推介会当天物料配备：
名称
数量
费用（元）
备注
绥带
10 条
50（ 5 元/ 个）
--
圆桌
6 个
1920（ 320 元/ 个）
客户洽谈，外展用
办公椅
24 把
1920（80 元 / 个）
客户洽谈，外展用
迎宾台
1 个
1800
迎宾，外展用
画架
10 个
6000（ 600 元/ 个）
恒大品牌展示，用于外
展
画框
10 个
2800（ 280 元/ 个）
恒大品牌展示，用于外
展
电视机
1 台
9000
恒大品牌展示，用于外
展
饮水机
1 台
600
接待客户，用于外展
插排
6
480（ 80 元 / 个）
--
4.8 万/ 月，每天从临时
作为派单集散及物料
临时接待中心
1 个
接待中心安排任务、出
存放地点
发
三 、加强意向客户篇之品牌推介会方案
活动主题：体验恒大，畅想恒大
活动时间：依据派单收集意向客户数量而定，每收集 150 左右意向客户举办一
次。
活动地点：蓝海国际大酒店
活动目的：加强意向客户对恒大品牌的认知和忠诚度，确保后期认筹率与认购率。
活动流程：
07:30 —08:30 开始布置活动现场（演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、
各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等） ；
08:30 —09:00 售楼处布置完毕，参加活动的客户（填写客户登记表）与媒体人
员（媒体登记表）陆续到场；播放轻柔英文歌
09:00 —09:05 主持人致词开幕；
09:05 —09:10 公司领导致开幕祝贺词；
09:10 —09:20 萨克斯演奏
09:20 —11:00 专家演绎大平层发展及未来趋势（引导至项目卖点）
11:00 —11:20 专家客户互动
11:20 —11:30 小提琴演奏
11:30 —12:30 午餐时间。
12:30 活动结束。
场地布置
场地 现场布置
易拉宝，分别展示项目品牌、过往成就、其他地区成
会场入口
熟产品
会场门口 设置签到桌一张
表演区 投影仪、电脑、音响系统
客户区 桌椅、恒大品牌资料
咨询区 桌椅
内部装饰 艺术气球、吊饰、横幅等简单装饰
具体活动排期：
时间安排
22-31 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9
培训
电话预约
上门拜访
总结、改进计划
第一步：
8 月 22-8 月 31
销售必读熟记、电话接听、追访、 CALL客培训
负责人：宋洋、焦伟
第二步：
9 月 1 日 -9 月 2 日
电话预约。
动作明细：
1、 查询各企业联系方式、 或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会**的联系方式
2、 电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间
负责人：各小组组长
第三步：
9 月 1 日 -9 月 9 日
上门拜访。动作明细：
1、 外地企业可根据九县派单时间上门拜访
2、 介绍恒大、华府项目，协商举办推介会的可行性
3、 登记意向客户，互留联系方式
4、 赠送纪念
小组划分：
组别 组长 组员 负责企业或者商会
山东鲁南制药
江泉集团
沂州水泥
卢晓菲
恒通化工
一组 陈涛 张倩
红日集团
高贵
临沂市工商业联合会临沂市浙江商会临沂市温州商会
金锣集团
久泰能源
矿务局
张子颖
金沂蒙集团
二组 刘纪萍 胡照彩
临沂市台州商会
林艳
临沂市泉州商会临沂市五金机电商会
天元集团
罗欣药业
新光集团
禹晓婷
常林机械
三组 周廷飞 王慧芳
临沂市化工塑料商会
闫爽
临沂市装饰板材城商会临沂市糖酒食品商会
蓝天集团
银凤陶瓷
东蒙集团
李艳
兰陵集团
四组 刘祥虎 朱静文
临沂市水产业商会
马新萍
临沂市家纺商会临沂市照明电器行业协会
卫生管理制度
1 总则
1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。
1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。
2 卫生标准
2.1 室内卫生标准
2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。
2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。
2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。
2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等） ：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天营业前简单清理，周五全面清理消毒；售货工具要求每天消毒，并做好记录。
2.1.5 商品及包装：商品及外包装清洁无灰尘（外包装破损的或破旧的不得陈列）。
2.1.6 收款台、服务台、办公橱、存包柜：保持清洁、无灰尘，台面和侧面无灰尘、无灰吊和蜘蛛网。桌面上不得乱贴、乱画、乱堆放物品，用具摆放有序且干净，除当班的购物小票收款联外，其它单据不得存放在桌面上。
2.1.7 垃圾桶：桶内外干净，要求营业时间随时清理，不得溢出，每天下班前彻底清理，不得留有垃圾过夜。
2.1.8 窗帘：定期进行清理，要求干净、无污渍。
2.1.9 吊饰：屋顶的吊饰要求无灰尘、无蜘蛛网，短期内不适用的吊饰及时清理彻底。
2.1.10 内、外仓库：半年彻底清理一次，无垃圾、无积尘、无蜘蛛网等。
2.1.11 室内其他附属物及工作用具均以整洁为准，要求无灰尘、无粘合物等污垢。
2.2 室外卫生标准
2.2.1 门前卫生：地面每天班前清理，平时每一小时清理一次，每周四营业结束后有条件的用水冲洗地面（冬季可根据情况适当清理） ，墙面干净且无乱贴乱画。
2.2.2 院落卫生：院内地面卫生全天保洁，果皮箱、消防器械、护栏及配电箱等设施每周清理干净。垃圾池周边卫生清理彻底，不得有垃圾溢出。
2.2.3 绿化区卫生：做到无杂物、无纸屑、无塑料袋等垃圾。
3 清理程序
3.1 室内和门前院落等区域卫生： 每天营业前提前 10 分钟把所管辖区域内卫生清理完毕，营业期间随时保洁。下班后 5-10 分钟清理桌面及卫生区域。
3.2 绿化区卫生：每周彻底清理一遍，随时保持清洁无垃圾。
4 管理考核
4.1 实行百分制考核，每月一次（四个分公司由客服部分别考核、集团职能部室由企管部统一考核）。不符合卫生标准的，超市内每处扣 0.5 分，超市外每处扣 1 分。
4.2 集团坚持定期检查和不定期抽查的方式监督各分公司、部门的卫生工作。每周五为卫生检查日，集团检查结果考核至各分公司，各分公司客服部的检查结果考核至各部门。
4.3 集团公司每年不定期组织卫生大检查活动，活动期间的考核以通知为准。
5 监督考核部门：企管部、分公司客服部。
6 本制度自二 0 **年九月一日起实施。
