一期开盘前 蓄客方案 一、 蓄客 目的 1、为项目积累足够的客户量。
2、逐级地梳理客户诚意度，确保开盘目标。
3、按照开盘销售目标大约 50 套，开盘前需要蓄积 100 个 vip 卡客户，上门客户约 1200 批左右。
二、 一期开盘前 营销活动总体安排
三、 事件营销串连及其作用（锁客工具）
锁客渠道 1 1 ：产品推介会
启动时间：9 月 3 日——产品推介会作为该方案的首个重大亮相。
：
执行前提：《预售证》取得时间明确、售楼处开放时间明确、《英伦生活手册》物料到位。
操作方式：8 月 31 日开始电话通知前期积累客户参加产品推荐会，对参加客户意
向做初步判断，同时进一步沟通了解客户。更新客户档案。
分物业类型开始释放各物业类型价格区间口径。
排查 攻击 ：客户诚意度排模表、绅士卡
第 第 一 轮目的：明确前期积累客户诚意度，客户梳理，关系户锁定意向房号。
展示 营销节点 营销动作 蓄客及销售 8 月
外展场展示
高端客户资源CALL客 福州展场周末旺场活动 8月蓄客500批 9 月
样板区展示 样板房展示 会所展示 9.3产品推介会 9.24样板区开放
推介会释放价格区间 客户梳理 样板房开放 绅士卡办理
9月蓄客500批 10 月
10.1英国狂欢节 10.16一期开盘 释放较准确价格区间 一期开盘 8-10月蓄客1200批 VIP客户100批 解筹50套 样板区展示
锁客渠道 2 2 ：
样板区开放& & 国庆狂欢节
启动时间：9 月 24 日
——样板区开放，现场景观可见 ：
执行前提：《预售证》取得、售楼处开放、样板区现场包装到位（主景观带）。
操作方式：9 月 21 日开始通知客户样板区开放时间，带看样板绿化，并办理可缴纳20 万元诚意金进行卡升级，并明晰认筹事宜。
排查工具：客户诚意度排模表，绅士升级卡，认筹登记书 第 第 二 轮目的：通过价格范围摸底确定客户意向，锁定客户群落，为最后销控推盘做依据。
四、蓄客 执行思路
第一阶段：客户信息登记 时间：8 月 1 日~9 月 2 日
蓄客方式：本阶段因主要的在外展场接待来客，推广物料准备并不齐全，所以对进行电话咨询和上门的客户全部登记其信息，以冲量为主。
第二阶段：办卡期 时间：9 月 3 日~9 月 23 日 蓄客方式：为了甄别客户诚意度，更好的进行客户排查，邀请前期登记客户，告知其均价，在可接受的情况下邀请其前来办理绅士卡，并且配合销售代表填写客户调查问卷。
办理对象：上门客户，参加产品说明会客户。
通知方式：
1. 短信、电话通知展场登记过的客户； 2. 对上门客户直接传达营销信息；
具体操作流程：
：
销售人员电话通知自己的客户办理绅士卡的信息
相关工作时间安排：
第三 三 第第 三阶段：样板区开放及算价升级期 时间：
：9 月 24 日~10 月 15 日 蓄客方式：样板房在开盘前三周开放。在 9 月 20 日进行媒体开放日，先在线上以及业内进行炒作，在 9 月 24 日在邀约前期的客户到样板区参观。
通知方式：
1、 由销售代表短信通知已经办理绅士卡的客户进行样板区参观 升级 条件 ：邀请前期积累的客户，释放每一栋较准确的价格区间，可接受价格者则在现场指定银行存款 20 万元，填写认筹登记书，视为升级。
附件一：绅士卡的发行相关事宜
1 1 、发行时间：
9 月 3 日（产品说明会开始免费办理会员卡）
工作内容 完成时间 负责人 绅士卡申请须知内容审核 8 月 20 日 龙旺 相关物料制作印刷到位 8 月 20 日 龙旺/贝京 办理绅士卡申请统一说辞并培训 8 月 25 日 世联 电话通知客户办理绅士卡内容及发送 9 月 1 日 世联 销售代表请客户详细阅读绅士卡办理须知，使其理解并接受全部条款 销售代表协助上门客户填写绅士卡申请函与客户调查问卷 销售代表为客户办理绅士卡并交予客户
2 2 、 绅士 卡实质：
本卡为康桥丹堤优先选房及享受其它优先权的权益卡，同时便于龙旺地产建立和管理自己的客户群体。
3 3 、 绅士 卡权益：
关于 VIP 卡的说明：为增加 VIP 卡的权益，将对此卡赋予一些功能，使本卡在可以参加选房外，还具有其他方面的权益，因此采取退房不退卡的方式，增加项目影响及客户传播力度。
4 4 、办卡客户权益：
优先获取龙旺康桥丹堤相关资料。
优先参观龙旺康桥丹堤样板房。
办卡客户可优先参加龙旺康桥丹堤举办的任何活动。
客户办理绅士卡后，则自动成为 VIP 会员。不论选房是否成交，可继续持有本卡，享有 VIP 卡会员权益。
凡办理过绅士卡的用户，均可参加凭卡推介客户的活动，享受项目后期老带新奖励。
5 5 、成功选房客户的附加权益
凭卡于选房当日成功选房的客户，除享有正常优惠折扣外，可额外享受优惠（建议本条优惠在储客期间暂不对外公布，可在临近项目发售前公布，以增加发展商的主动权）。
可于开盘当天获得成交礼物一份。
附件二: : 绅士卡申请须知及申请书
《 《 “ 绅士 卡” 申请须知》
欢迎阁下参加龙旺康桥丹堤“绅士卡”申请！请详细阅读本须知，若有疑问或需了解更多项目情况，请向销售人员咨询。
一、
办理“ 绅士 卡”流程：
第一步：
客户详细阅读《“绅士卡”申请须知》，理解并接受全 部条款； 第二步：客户填写《“绅士卡”申请书》、《龙旺康桥丹堤客户调查问卷》； 第三步：现场工作人员核实申请者证件、填写资料内容，并接受其申请； 第四步：客户取得龙旺康桥丹堤“绅士卡”；
说明：客户办理本卡不需要支付任何费用。如有疑问请咨询销售中心销售人员，或致电：0591-22066666。
二、
“ 绅士 卡”客户享有的权益：
本卡为龙旺康桥丹堤诚意客户权益卡，客户享有以下权益：
1、优先获取龙旺康桥丹堤相关资料。
2、优先参观龙旺康桥丹堤样板房。
3、办卡客户可优先参加龙旺康桥丹堤举办的任何活动。
4、客户办理绅士卡后，则自动成为 VIP 会员。不论选房是否成交，可继续持有本卡，享有 VIP 卡会员权益。
5、凡办理过绅士卡的用户，均可参加凭卡推介客户的活动，享受项目后期老带新奖励。
注：本卡不作为任何选房权益的凭据。
三、
注意事项：
1、 本卡为实名制，仅限申请人本人使用，不得转让、更名；如有遗失，请携带本人身份证到龙旺康桥丹堤营销中心挂失和补办；
2、 本卡不作为任何选房凭据。
3、 如对本卡使用有任何疑问，请致电：0591-2206666 或向现场销售人员查询； 4、 福建龙旺房地产开发有限公司享有对龙旺康桥丹堤“绅士卡”各项权益的最终解释权。
福建龙旺房地产开发有限公司
二 O 一一年八月
附件二
龙旺康桥丹堤绅士 卡 申请 书
福建龙旺房地产开发有限公司：
本人已经详细阅读了“龙旺康桥丹堤绅士卡申请须知”并知悉相关条款，特申请办理绅士卡。
申 请 人 姓 名：
先生/女士 申请人证件类型：
申请人证件号码：
申请人详细通讯地址：
申请人联系电话：
（上述五栏请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）
特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。
申请人签名：
申请日期：
销售代表签名：
附件三
龙旺康桥丹堤 客户 调查 问卷
第一部分：产品需求调查
1 1、 、 需求户型是 ______ (第一意向)
□联排
□独栋
□高层
□其他（约
平米）
2 2、 、 获知途径是 ______( ( 可多 项选择) )
□工地广告牌
□户外广告牌
□短信
□朋友介绍
□楼宇广告
□网络
□电台
□报版
□其他请注明
3 3、 、 关注项目的原因是 ______ (可多项选择)
□地段
□赠送面积
□小区环境
□建筑工艺 □周边环境
□园林景观好
□户型好
□其他请注明
4 4、 、 如果按揭购房，可以接受的每月供款额为 ______ (单项选择)
□4000～6000 元 □6000～8000 元 □8001～10000 元 □10001～12000 元 □12001～14000 元□14000 以上 5 5、 、 除了本项目，您还在关注哪些 新 物业：
□三盛中央公园
□融侨旗山别墅
□正祥橘郡
□安妮女王 □华润橡树湾 □ 其他
第二部分：客户基本背景
1. 您的年龄 约 ______ (单项选择)
□25 岁以下
□26～30 岁
□31～35 岁
□36～40 岁
□41～45 岁
□46～50 岁
□50 岁以上
2. 您的家庭 结构 是 ______ (单项选择)
□单身贵族
□2 人世界
□3 口之家
□四口之家，两个子女
□三代同堂
□6 人以上家庭 3. 您的职业属 ______ (单项选择)
□公务员
□企事业单位人员
□私营企业主
□个体工商户
□附近原住民
□专业技术人员 □企业中层管理人员
□企业高层管理人员
□房地产业内人士
□其他
4. 您的 置业目的是 ______ (单项选择)
□单纯居住
□居住同时考虑投资
□完全投资
□为父母购置
□为子女购置
□其他
5. 置业 次数 是 ______ (单项选择)
□首次置业
□二次置业
□三次及三次以上置业
6. 您的 交通工具 是 ______ (可多项选择)
□公交车
□的士
□单位配车
□私家车 1 辆
□私家车 2 辆
7. 现工作区域是 ______ (单项选择)
□鼓楼
□台江
□晋安
□仓山
□福清
□平潭
□长乐
□连江
□永泰
□其他
8. 现居住区域是 ______ (单项选择)
□鼓楼
□台江
□晋安
□仓山
□福清
□平潭
□长乐
□连江
□永泰
□其他
附件四：
堤 龙旺康桥丹堤 VIP 认筹登记书
福建龙旺房地产开发有限公司：
本人/公司有意购买贵公司开发的龙旺康桥丹堤一期（联排/独栋）住宅单位，并愿意交付人民币（贰拾万）元整作为购房之诚意金。
在龙旺康桥丹堤一期开盘当日，本人/公司成功认购房屋的，该诚意金转作购房定金；本人/公司未认购住宅单位的，同意按下述声明“第八条”办理。
声明：本人 / 公司确认已详读并了解贵公司关于本活动的一切公示、须知和规定，愿遵守前述所有规定及下述规定。
一. 本申请书仅限龙旺康桥丹堤一期 VIP 诚意登记和开盘日使用有效。
二. 每个 VIP 诚意登记仅限购壹套单位，并对应壹套单元房号。
三. 选房顺序按照诚意登记的顺位排序，壹套单位最多可排叁个顺位。
四. VIP 诚意登记的第一顺位客户须在开盘单日上午十一点前完成交易，否者顺位将失效，选房权利自动轮换到第贰、叁顺位客户。
五. 参与 VIP 诚意登记的客户，在龙旺康桥丹堤一期开盘当日购房可享受一次性 折；按揭
折优惠。
六. 客户在开盘当日须出示经确认有效的申请书，方可进入龙旺康桥丹堤一期开盘现场，并进入认购区参与选购房活动。
七. 申请书须与意向购房诚意金收据、本人有效身份证件的原件及复印件（被委托购买者须携带委托人亲笔签署的委托书，另需提供委托人、被委托人双方有效身份证件的原件及复印件）同时使用方可生效。
八. 客户于龙旺康桥丹堤一期开盘当日未成功认购的，可按福建龙旺房地产开发有限公司现场公示的须知规定选择权益顺延或在开盘后第十天到销售现场办理退款手续，办理手续后的十五个工作日后退还已交纳的诚意金（不计利息）。
九. 每份申请书不可更名。
十.当日未到场进行购房的，视同本人自动放弃所有优惠权益。
十一. 申请人姓名必须与银行卡（付款卡），持有人姓名一样，保证原卡进原卡出。
十二.其他未尽事宜以龙旺康桥丹堤销售中心公示须知为准。
申请人签名：
申请日期：
年
月
日 以下为客户填写资料，如因填写信息不详或有误造成开盘相关信息传递不到之后果，由客户自行承担。
申请人姓名：
申请人有效证件号码：
申请人有效通讯地址：
申请人 e-mail
申请人联系电话：手机：
固定电话：
