甲卜科教2012年招生部
执行方案（一）
一、 总则
【1】招生项目：2012年寒假班
【2】招生目标：200人
【3】基础任务：100人
【4】招生区域：遵义市红花岗区、汇川区
【5】招生时间：2011年12月00日
【6】培训启动时间：2011年12月00日
【7】招生方式：
、宣传式（菜式、小区、广场、学校门口）
、校企合作，教师协议合作。（签订协议）
、现有的学生资源整合
【8】总需物料：海报50张、宣传单贞10000份、报名表500张、学员档案表500张、
学费详表200张、名片各300张。
二、 细则
【1】、宣传注意事项
1、 尽量统一正式着装进行宣传，佩戴统一工作牌，出行前统一到总指挥处报到并检
查所有物料是否带齐。
2、 对所有前来咨询的家长进行信息收集，填写报名表。（并告知我们的招生名额，寒
假班招满200人截止报名，现在报名可以获得名额和报名优惠）
3、 物料使用，所有海报张贴丁各小区和学校的宣传栏， 还可以在人口密集区域张贴， 【2】宣传区域及时间分配
1、 两城区所有小学、初中、局中（重点在红花岗区）
2、 收集重点招生学校的放假时间
3、 周一与周五分配在学校（尽量集中在考试和家长会期间），周末分配在小区。其余
宣传方式（商超、会议）由总指挥临时安排时间段。
【3】宣传小组分配
1、 总指挥：周永康 负责人：梁潇
2、 小组区域分配：
弟
路线
时间
南门关万里路白杨洞刘豕湾大乂路
龙门小学、十一中分校、万里小学、蔺家坡小区、兰家堡小 学校
区、任家湾小区、遵义市六中、迎红小学、遵义市第三中学、 小区
十乐小学
第
组
路线
时间
吕井纪芯倡火柴厂凤凰路红化冈
学校
小区
南门小学、中、红旗小学、文化小学、遵义四中、康海 花园小区
第
组
路线
时间
中华北路一延安路一外环路
学校
小区
东风小学、中华小学、遵义市九中、航天小学、建国中学、 私立光华小学、长征小学、建文小学、遵义市五中，保健院 广场
第
四
组
路线
时间
中华南路一内环路一外环路
学校
小区
遵义市十二中、遵义市二中、育新小学、朝阳小学、长城实
验小学、世外桃源小区、沙盐路物业小区
说明：以上学校和小区仅供参考，各小组必须按以上区域进行宣传统计，工作过 程中如遇小区物管和城管，请出示证件和相关招生文件。如出示后仍未认可，不 可发生冲突，转移到下一个地点即可。
其它临时1可题，可咨询本次总指挥周永康主任。
3、各小组物料分配一一报名表100份、单贞200分、海报10张、练习册200本、桌 子2张、凳子2把、名片1盒、文件夹2个、收费表30张、X展架1副，其余水笔、 肩披、工作牌每人一样。（所有物料由小组成员自行保管，如有丢失照价赔偿）
【4】合作细则
1、 校企合作，分常年合作和短期合作两种方式，起草合作协议书。
2、 教师合作，根据学生所报班级进行提成方式，起草合作协议书。
3、 家长学生合作，口头简单承诺，报酬为优惠学费和发放礼品方式。
丁春季前召开一次家长座谈会，准备一些春节礼品，同时进行寒假招生的政策讲解。
4、 以上合作注意事项：可以借用我校一切有利资源进行实际宣传，树立我校形象， 宣扬我校办学宗旨，告知我校的发展战略，价值取向；避免给他人造成利益观和金钱
观。
、跟踪（总体根据工作排期表进行）
[11第一阶段：招生前期跟踪。（2011年12月19日一24日）
1、 所有资料的准备，方案的审批。（如：薪酬方案、合作协议、优惠方案）
2、 资料的到位，人员的配备
3、 在校生的跟进
【2】第二阶段：招生过程中跟踪。（2011年12月24日一次年1月15日）
1、 所有小组每周召开两次会议，总结不足和及时调整。
2、 期间收集完毕300份信息，完成80人报名。
3、 期间对收集信息进行短信问候和短信宣传。
【3】第三阶段：招生接近尾声跟踪。（2012年1月16日一19日）
1、 统计所有学生信息，掌握当前情况，向总经理汇报工作。
2、 对所有未报名的学生进行电话回访，完成 100人报名或超额完成任务。
四、绩效设定
[11招生部：（由公司财务负担）
1、 未按以上方案执行，造成任务量不能按时完成，根据任务量按 20元/人进行考核 负责人。
2、 100咂成任务，任务内给予20元/人奖励，超出的任务量按30元/人奖励。每天 给予10元的车补和餐补。出差人员车费实报实销，住宿 60元的标准报销，其它费用 视情况经总经办审批报销。
【2】、招生人员：（费用由招生部负担）
1、 招生期间未按主管安排执行的，工作造成失误的按 10元/项/次考核。造成任务量 不能按时完成，根据达到基本任务量差量按 10元/人进行考核，奖励同时取消。
2、 招生人员不分配个体任务，按总任务量进行考核， 100咂成任务，任务内给予10 元/人奖励，超任务量按20元/人奖励。
3、 主管可以根据每个招生人员的工作表现给予 50元一一200元的奖励。
【3】部门配合
1、 各部门执行当中要按总指挥分 配方式积极配合招生部，如因各部配合不到位的， 造成工作滞后的，根据情况经总经办审批给予相应的考核。
2、 公司其它部门教师名额或自行前往报名名额均纳入招生部总体名额，但不计入个
人名额；内部不得出现抢占名额现象，一经查实均按 100元/学员考核，并取消招生 名额和提成。部门在配合招生部时所有名额均视为招生人员， 其它部门或教师的招生 范围为：亲戚或朋友，提成按兼职结算。所有核实数据以招生部统计数据为准。
【我们的口号是：狼的精神一一不达目的决不罢休！】
总指挥：周永负责人：梁 甲卜科教数字化与素质教育中心
招生部
2011年12月19日
这次的方案比之前的相对要细化一些， 但，还得思考整个方案的可行
性、执行力等等。
总经办
