搜房网推广效果对比分析
一、分析 说明
搜房网推广做为本案的主要客户上量渠道之一，对项目后期房源的加推积累客户有较大影响，此分析是对搜房近两个月的推广效果做出的评估，并选取葛洲坝紫郡府做为对比案例（紫郡府位于四环边旧宫区域，距离旧宫地铁站约300米，产品为108－168平三四居改善型低密洋房产品），该项目的区位、产品、推广节奏和蓄客周期与本案类似，且搜房也做为该项目的主要上量渠道之一，故选取该项目与本案针对搜房网推广效果进行对比分析。
二、 来电来访对比分析
1 1 、 葛洲坝紫郡府9 9 、 10 月份搜房网来电来访分析
9. 9 -9.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月
0 10 月
总来电
68 93 134 92 145 95 295
332
有效来电
58 69 93 66 118 64 220
248
有效率
85% 74% 69% 72% 81% 67% 75%
75%
有效来访
63 62 79 56 77 87 204
220
电转访
0.9
1.1
1.2
1.2
1.5
0.7
1.1
1.1
2 2 、本项目9 9 、 10 月搜房网来电来访分析
9. 9 -9.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月
0 10 月
总来电
61 43 46 51 71 59 150
181
有效来电
48 32 34 43 55 54 114
152
有效率
79% 74% 74% 84% 77% 92% 76%
84%
有效来访
30 23 19 23 26 25 72
74
电转访
1.6 1.4 1.8 1.9 2.1 2.2 1.6
2.1
对比分析：从数据分析可得出，紫郡府9、10月的搜房网来电响应量和有效来电量均较多，比本项目多约1倍，客户邀约到访的比例也较本项目高；
三 、 搜房 费用 及 排期 对比分析
1 1 、葛洲坝紫郡府9 9 、 10 月份 费用及排期
9 9 月份
10 月份 （截止至 20 日）
投入 费用( ( 刊例价3.5 折后) )
54.2 万
48.2 万
首页主要投放位置：全屏、通栏（轮巡）、顶部旗帜、中心图文 其他投放位置：新房详情页、新房列表页、新房资讯详情页 主要推广语：主要传递项目区位、产品、项目进度动态等主要价值点
2 2 、 本项目9 9 、 10 月份 费用及排期
9 9 月份
10 月份 （截止至 25）
日）
投入费用
3 3 50.1 万
324.4 万
( ( 刊例全价) )
刊例价 3.5 折后
100 万
92.6 万
首页主要投放位置：品牌视窗、黄金条、顶部旗帜、通栏 其他投放位置：新房详情页、资讯首页、新房首页
主要推广语：主要传递项目区位、产品、精装、项目进度等主要价值点。
对比分析：
1) 从投入费用层面，本项目是属于电商合作项目，搜房需每周为项目投入不低于100万的刊例价投入，按照3.5折的折扣后，项目投入费用较紫郡府多出1倍； 2) 从排期资源层面，电商项目排期由搜房网进行安排，排期较为被动，且每个资源只能维持1－2天，较为短暂，而紫郡府属于广告用户，排期可自由安排， 每个资源安排的时间维持较久，有利于项目的曝光和熟识度。
四、后期搜房网推广建议
1 1 、电商合作终止后，本项目以广告客户持续进行搜房网投入，每个月的投入费用建议为 50 万左右；
2 2 、自主； 安排广告排期，在同一个资源点连续多天进行投入，提升客户对项目的熟识度；
3 3 、资源投放重点以总网首页的黄金条、顶部旗帜、中心图文为主；以其他投放位置如新房详情页、 资讯详情页等热点位置为主。
和成璟园项目组 2013.10.28
