策
划
书
策划人 : 杨帅
2013 年11月6号
目录
一、前言?
二、 境分析
1） 地方 境分析
2） 争 境分析? .
3） 自我情况分析
三、市 定位
1） 招生 象? .
2） 求重点?
四、 段划分
1） 址装修?
2） 宣 求?
3） 洽 合作?
正式招生?
五、 策略分析
1） 宣 策略分析
六、 算
七、 展前景
一、 前言
随着经济的飞速发展越来越多的人认识到健康的重要。 我们都知道体育运动可以强身健
体 , 而跆拳道、散打作为体育运动的一部分，进行跆拳道、散打锻炼不仅有利于身体健康还
可以保护自己 , 尤其是女生的自我保护。
此外，通过散打、 跆拳道的教学 , 能培养学生良好的思想品德和顽强的意志品质。
随着奥运会 , 全民健身 , 大众体育的发展 , 越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳
道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。
也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、 散打的热爱走进自己理想的大学。
所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。
二、环境分析
1）地方环境分析
我们睢宁县作为一个苏北小县城， 在教学条件， 师资配备上远远不及苏南地区。 现在我
县升学率较低 , 学习成绩普遍较差 , 而学习成绩较好的学生又怕吃苦宁愿选择上专科也不愿
意参加体育高考和体育单招。 剩下成绩较差的学生又因现在的体育高考对文化成绩要求较高
想通过正式高考进入理想大学的可能性不高。
现在农村家庭普遍都是一个孩子 , 家长都希望自己的孩子可以上大学 , 有所成就 . 所以愿
意花费较高的资金投入到孩子的升学路上。 所以组织散打、 跆拳道训练参加体育单招不啻于
一个进入大学的良好途径。相信其会有良好的发展。
,
2）竞争环境分析
我县健身房及俱乐部极少 , 在学校附近的武馆， 俱乐部一个都没有， 所以相当于无竞争。
加上人们对体育高考 , 体育单招不了解 , 参加的此考试尤其是单招的都只是高中在校生。
3）自我情况分析
教学条件 : 新进的设备 , 良好的环境
地理条件 : 在学校及风景区附近，良好的环境及训练场所。
生源条件 : 不确定 , 预测良好
三、市场定位
1）招生对象
喜爱体育的所有青少年包括：
初、高中想通过此路进入理想大学的学生
幼稚园、小学学生、希望通过此方式进行身体锻炼的初、高中
我们也开设暑假班，项目有：散打、武术、跆拳道、泰拳、拳击等。
2）诉求重点
初、高中想通过此路进入理想大学的学生
四、创业阶段划分
选址装修
选址装修并购买器材
进行各种宣传活动
与各个学校洽谈合作
正式招生
五、创业策略分析
1）宣传策略分析
宣传方式：
一是 , 学校的老生带新生 , 全体教练员充当招生员
二是 , 通过在各校发送宣传单及广播介绍 , 在公共汽车的广告电视上做宣传三是 , 在县城里的广场上面表演宣传 ;
四是 , 在各高校学生的表演 . 增加我武馆知名度 , 树立良好形象 .
五是 , 和各学校校长商议 , 让他们帮助宣传作为回报我武馆答应他们提升其体育生升学
率 .
六是 , 把各个通过此路成功走入高校的学生名单 , 号码制作成花名册 . 让有意愿的家长孩子打电话咨询 , 并确认真伪 .
七是 , 对介绍他人到我武馆的同学给予减费政策 ; 对团体参加的学校团体及自组团体给予减费政策 .
八是 , 设立咨询处 , 让想了解的家长及学生进行咨询 .
宣传场地
义演 : 县天元广场
宣传单的发放 : 各中小学上学及放学时校门口 ; 小区 ; 和义演现场
宣传广告 : 公交车及义演现场 ; 晚上广场舞及夜市旁
六、经费预算
武馆的租金及装修（只刷墙、垫子及安装镜子）费用：约
3000 元
购买器材费用：约 10000 元
宣传策划时的传单、横幅及场地建设费用：约
*2000+100+700=1000 元
招聘费用（传单派送员工、资咨询人员工资）
：约 50*6( 人 )=300 元
教练员工资： 3000 元（暂请一人，教练人数取决于招生人数）
其他（餐饮费、给予学校的赞助费等）
：约 12000 元
共计约为： 26300 元
七、发展前景
在县里开设武馆并和县里的各个中学合作形成分店。
在馆内卖道服，制定专属道服等
推荐访问:规划 武馆 策划书 规划 武馆创业规划策划书x
