北京华贸城 开盘后阶段 总结
北京华贸城三期 3#、4#楼 9 月 29 日开盘，针对北京华贸城 3 周以来的认购、签约情况进行总结。
一、 项目基本信息 物业地址 ：朝阳区 北苑站北 300 米 建筑类别 ：高层板楼 配套：
项目周边无配套，全部为自建
7 7 万平米时尚商街 ：集时尚购物、特色餐饮、时尚娱乐、休闲健身于一体，融汇大型超市、中西美食、时尚酒吧、数码影院、亲子乐园、个性 SPA、健身会馆、文化广场、主题园林等； 保利五星级数码影院已签约华贸城 ；华贸新天地的商街，极具时尚感。
交通路网：华贸城位毗邻北中轴线，位踞国家森林公园东 2000 米，坐拥地铁 5 号线、13 号线以及规划中的 14 号线三条轨道，周边更有京承高速、北五环、北苑路、北苑东路等，构筑四通八达的交通路网，便捷连通 CBD、中关村、燕莎、王府井等重点区域。
总建筑面积 ：约 约 5 55 万平方米； 容积率 ：2.5 物业顾问: :
北京华贸第一太平物业管理有限公司 开发商：北京国华置业有限公司 销售现状 ：9 月 29 日三期 3#、4#楼开盘，共有房源 374 套，主力户型为87 ㎡-110 ㎡两居、146㎡-205 ㎡三居 及212㎡-216 ㎡四居。开盘均价27000元/平米，一次性付款 97 折,首付 50%以上 99 折。2012 年年底入住。开盘当天热销，随后逐步降温，目前认购和签约均不乐观。
二、项目图示
平面规划图
鸟瞰效果图 3# 4# 3# 4#
三 、开盘 热销 分析
前期蓄客 ：5 月底、6 月初开始蓄客。8 月初开始登记排号，只对客户进行征信房贷等信息查询，不需任何费用。到开盘前，共排号 1800 组客户，开盘当天有 500 余组客户参加了选房。
开盘热销 ：3#、4#楼开盘，共有房源 374 套，主力户型为 87 ㎡-110 ㎡两居、146 ㎡-205 ㎡三居 及 212 ㎡-216 ㎡四居。开盘当天认购情况：两居只剩顶层和底层的 10 套左右房源，三居还有部分房源，四居认购量较少。
热销 分析 ：北苑片区四大项目中，润泽悦溪面临近一年时间的无房可售状态；5 月初开盘的中铁国际城当时以 20000 元/平米的价格入市热销，引领了当时的区域平台价格，但 7 月份以来已经基本售罄，对区域平台价格的影响已不复存在；福熙大道 7 月开盘以 23000 元/平米的价格入市，取得不错的成绩，但随着折扣的逐步回收，9 月份的成交均价已达到 25000-26000 元/平米；并且伴随着华贸城在蓄客期间的价格引导，北苑片区平台价格已达到26000 元/平米以上的价格水平。此次华贸城开盘，以合理的平台价格入市，加之客户数量的保障，因此实现了认购 190 余套的热销局面。此外，本次开
盘折扣力度不如上次 LOFT 产品开盘（一次性 93 折,按揭 97 折，按揭 99 折），在 9.29 新政出台前，9 月份市场形势较好，加之本次开盘为最后两栋高层板楼，开发商态度比较乐观。但缺乏折扣控制的保障，面对新一轮的调控，如何推动剩余房源的持续售卖是开发商所面临的问题。
四、 目前销售缓慢 分析 0501001502002509月29日-10月3日10月4日-10月10日10月11日-10月17日10月18日-10月21日认购套数成交套数
开盘当天 500 组客户参加选房，现场卖压十分到位，逼定了部分犹豫客户的认购，实现了当天认购 190 余套的不错成绩。但开盘后三周，产品去化率较低，只新增认购 30 套，甚至第四周认购套数减少两套。从成交来看，开盘后第一周，成交 13 套，第二周成交 57 套，第三周成交 34 套，第四周成交 7 套，共成交 98 套。除十一后开盘认购集中签约外，签约数增长缓慢，且总签约数不高，占认购套数的 44%。
以区域平台的高线价位开盘，折扣极少（按 4.15 新政出台后普遍折扣情况），导致缺乏促签手段。加之 9.29 新政效应逐步显现，伴随贷款加息，认购退房现象已有所显现，签约增长也十分缓慢。项目销售情况的不乐观，还会反馈到未签约客户及意向购买客户，对后续推售造成更不利影响。
